Рекламное информационное агенство ПРОСПЕКТ

Продолжая тему маркетинговой политики, остановимся на важнейшей ее теме – продвижении. Общаясь с предпринимателями на эту тему, часто слышу: «Зачем нам расходовать на это средства. Мы работаем давно, нас и так уже все знают».

 

Видя усиливающуюся год от года конкуренцию, нахожу такую позицию, по меньшей мере, странной. Даже если не брать в расчет увеличение наполняемости рынка хочется спросить, а вы собираетесь развиваться, укрупняя и укрепляя свой бизнес? Можно, конечно, поддерживать привычный минимум, ведь скорость развития у нас не такая, как в мегаполисах, но там уже становиться тесно и многие серьезно рассматривают захват новых территорий. А при таком «доморощенном» подходе нас просто съедят и, как говорится, фамилии не спросят.

Так какие же шаги необходимо сделать в сторону продвижения и как следствие – развития своего предприятия?

 

Самое, на мой взгляд, первое необходимо изменить сам подход к расходам на продвижение. По сути это не расходы вовсе, а ваши инвестиции в свой бизнес, которые при разумном использовании, в будущем принесут неплохие дивиденты. Но, прежде всего, разумном! Сердце кровью обливается, видя выброшенные рекламодателем деньги на ветер. Примеры, в нашем городе их сколько угодно!

 

Некий банк проводит рекламную компанию для пенсионеров размещая информацию на перетяжках над проезжей частью дороги, убористым текстом в несколько строк. Пробовал проезжая под ним прочитать хоть что-то, выхватывается всего два-три слова. Что же увидит пенсионер с тротуара?! Так зачем тратить средства на этот вид рекламы?

 

Еще пример, пожалуйста. Крупная фирма проводит акцию с очень внушительными призами и ни слова об этом! Да весь город должен просто звенеть от информации об этой акции.

 

В бизнесе очень важно просчитывать все до мелочей, особенно в вопросе продвижения. В первом случае нужно было просто выбрать подходящий рекламный носитель для той целевой аудитории, на которую направлена акция. Для пенсионеров это, конечно же, газета, ей люди доверяли и доверяют на протяжении и всей своей жизни. Можно еще подключить ТВ рекламу, но в ней упускаются важные детали, подробности. А люди с опытом прожитых лет привыкли все взвешивать тщательно.  

 

Решение для второго примера еще проще – распределить бюджет проводимой рекламной компании. Столько то на призы, столько то на информацию о ней, естественно, максимально соблюдая пропорции. Кстати, пропорции так же актуальны и для регулярного размещения рекламы. Для этого необходим бюджет, соблюдение которого даст вам понимание того, сколько вы сможете тратить на рекламу. Как правило, это 10% от прибыли. От сюда будет видно, какой вид рекламы вам по силам. Ведь если рекламный бюджет небольшой лучше размещаться в эконом варианте, но часто, чем один раз, выложив на это все выделенные на эти цели деньги.

 

Важный вопрос – интенсивность рекламы. Рекламисты говорят, что рекламу необходимо давать постоянно. Верно, но с небольшими оговорками. Существует  три основных вида рекламного сообщения:
- Информационная реклама
- Стимулирующая реклама
- Имиджевая реклама

По их названиям видно, какие функции несет каждая. Первая информирует об открытии торговой точки, новом поступлении товара и используя эффект новизны работает очень хорошо, привлекая как новых, так и старых клиентов. Интенсивность размещении должна быть выше средней, что бы не упустить благоприятную ситуацию. Все новое привлекает!

 

К стимулирующей рекламе относят информацию о скидках, распродажах, акциях и здесь необходимо размещать рекламу очень интенсивно, так как время (актуальность) мероприятия очень ограничено. А вам необходимо избавиться от залежалого, несезонного, морально устаревшего товара. Делать это нужно разом, что бы в дальнейшем вовремя предложить новый, актуальный товар. Соответственно, интенсивность рекламного воздействия должна быть максимальной.

Имиджевая реклама работает на ваше будущее, формируя мнение о вас. Она словно говорит: «Мы здесь были и будем, мы успешны, надежны, нам можно доверять». Интенсивность размещений может быть ниже средней, но все должно говорить о вашем авторитете и работать на него. 

 
Конечно, в рамках статьи невозможно осветить все стороны касающихся вопросов продвижения товара. Но, безусловно одно, ни в коем случае не пренебрегайте своим развитием. Усыпленная бдительность может обернуться против вас. Обязательно прислушивайтесь к мнению специалистов.

Удачного вам бизнеса!